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如何巧借“新品”营销,保卫企业现金流安全度过疫情?

发布时间:2020/3/24 14:36:10

全球疫情的发展估计将至少延续至6月份,你的现金流还能撑多久?


截止至今,新冠疫情持续2月有余,医美行业已经深受重创。虽然国内疫情趋向缓和,不少机构都开始复工。但疫情危机尚未结束,据钟南山院士预测全球疫情至少延续至6月份。在这段期间,疫情给医美业带来的不良影响仍会持续,时刻加重机构的资金压力。那么,保卫“现金流”就是机构幸存下来的最后稻草。


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调查数据显示,近9成医院存在资金压力,近6成民营医院的现金流不足以支撑2个月。除去控制成本,防止顾客退款、借款融资以外,还能如何度过“现金流”危机?当线下需求被压制,怎样才能加快现金收入?参考隔壁化妆品行业的疫后重启,把握线上营销风口,跟着线上营销老炮实现流量转换,快速回血,医美也能实现逆境生存。


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据《淘宝经济暖报》显示,2020年2月可谓是化妆品“上新月”,有超过240万件新品上市。不少品牌趁着三八节日,吃了一波“报复性消费”的红利,给企业换来足够喘息的空间。


兰蔻“极光水”,直播间销售仅5分钟就卖出15000瓶;


伊丽莎白雅顿旗舰店,上线VC焕亮小鲜胶新品,带来12。8万新会员;


韩国品牌3CE在天猫首发新品烟管口红,一天热卖近12万支,为旗舰店带来超过70万新客。


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医美线护肤品,创收新增量


近年来,医美护肤品风很大。因为医美线护肤品背靠医学,人们潜意识会将医美线护肤品和专业联系在一起。尤其是疫情期间爆火的“火神山”面膜,由解放军援鄂医疗队研发的,收割了一大波口碑好评。品牌可以结合疫情需求,推出护肤新品,刺激消费。另外,引用丽格李滨的话“有一定客户基数的医美机构,正常时候都盯着大单,不太看得上卖护肤品这事儿,说真的2020年能活成微商不丢人,现金流就是这么一点一点凑出来”。

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02
修护项目上新,催生业务小高潮


按照疫情趋势,口罩估计还要戴上三个月。长期戴口罩,可能引发脸部长痘、过敏等“口罩后遗症”,这不就给医美业带来一波小商机。因此,可以针对“口罩脸”,品牌研发修护类产品,医生推出针对性治疗新套餐,掀起业务小高潮。


据了解,洞察消费者需求的伊肤泉特别推出了具有修护功能的械字号三剑客,解决长期口罩憋闷引起的皮肤菌群紊乱问题,平衡肌肤微生态,调节菌群平衡改善敏感肌、痘痘肌和暗黄肌,令肌肤在脱下口罩之后尽快恢复健康。


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03
优惠营销+储值策略,巧增疫后复购率


特殊时期,要将业绩提升上去,医美上下游应该更紧密协作,共同度过难关。机构与品牌方可协商进行优惠营销,同时采取一些储值策略,比如买护肤品套餐赠送医美项目,通过满足人们现在的护肤需求挖掘疫后美肤需求。既可以增加机构现金流入,也能提高疫后消费者到店率。立足此点,中国民族企业远信集团在疫情期间推出的医品云商项目,完美地帮助机构节流开源,上线20天就帮助进驻机构创收1000万()。


疫情突袭,对品牌方来说,打乱了不少新品上市和营销节奏,此时,不妨争取主动权,快速调整产品策略,匹配市场需求推出新品;对机构来说,也可巧借“新品”“优惠套餐”来吸引消费者注意,快速收割现金流,实现逆境生存。


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